[남시언의 콘텐츠 마케팅] 인스타그램 최적화 전략 4가지

[남시언의 콘텐츠 마케팅] 인스타그램 최적화 전략 4가지

인스타그램 브랜드를 최적화하는 방법에 대해 알아봅니다. 인스타그램은 그 자체로 가볍고 경쾌한 느낌의 소셜미디어 채널인 까닭에 모든 콘텐츠를 색다르게 접근할 필요가 있습니다.

마케팅을 위한 인스타그램이라면, 단순히 숫자만 많은 팔로워는 크게 중요하지 않습니다. 유령 계정 팔로워 100만명보다 실제 지갑을 열 수 있는 신뢰성있는 고객 10명이 훨씬 낫습니다. 브랜드든 상품이든 팔아야하니까요. 광고주가 아니라면, 당신의 계정의 팔로워 숫자를 궁금해하는 사람은 드뭅니다. 일반 고객들은 인스타그램의 게시물(콘텐츠)을 볼 뿐, 팔로워 숫자를 보진 않습니다.

1. 인스타그램 프로필 최적화

인스타그램의 최대 단점으로 꼽히는 부분은 바로 링크 부분입니다. 다른 SNS들처럼 본문이나 댓글에 링크를 넣을 수 없는 까닭에 고객을 인스타그램 → 원하는 페이지로 이동시키는게 너무 어렵습니다. 링크를 추가할 수 없으며, 링크가 허용된 곳은 단 한 곳. 프로필 정보란 뿐입니다.

이 링크를 단 하나만 허용한다는점에서, 이 링크를 효과적으로 사용해야합니다. 링크로 이동시키기 위한 순서는 프로필 본문 내용에 영향을 받습니다. 즉, 멋지고 잘 꾸며진 인스타그램 계정 정보는 링크를 클릭할 확률을 높여줍니다.

• 프로필 이미지
• 링크 주소 그 자체(짧고 명료하며 텍스트로 내용을 알려주는게 좋습니다)
• 잘 설명된 프로필 텍스트

전체적으로 통일감있게 만든다면 더 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.

2. 인스타그램 계정별 랜딩페이지

인스타그램 계정을 여러개 운영한다면, 각 주제에 맞는 별도의 링크를 제작하는게 도움이 됩니다. 홈페이지든 블로그든 첫 화면이 지루하면 고객들은 더 많은 링크를 탐색하지 않을 것입니다.

인스타그램 계정별로 별도의 계정을 운영하여 각 주제에 맞도록 랜딩페이지를 만든다면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 예를들어 안동음식계정에 @andongfood 에는 andongfood.com을, 안동여행 계정인 @andongtrip 에는 andongtrip.com을 랜딩페이지로 연결하는 식입니다. 이 첫 페이지에서 설문조사, 유료가입 권유 등 다채로운 메시지를 전달할 수 있습니다.

3. 훌륭한 콘텐츠 제작하기

카드뉴스 형태의 1장짜리 이미지는 인스타그램에서 자주 사용되는 포맷입니다. 보통은 텍스트와 사진이 결합된 형태인데 이때, 텍스트와 사진이 잘 어울리도록 디자인하는 방식이 선호됩니다. 캡션 이미지 형태의 포맷을 접목하는 것도 좋습니다.

다양한 스타일의 캡션 이미지 디자인을 접목할 수 있습니다

브랜드의 이미지를 활용해도 좋고, 인스타그램에서 인기있을법한 짧은 시 구절, 명언, 생각을 자극하고 동기부여가 될만한 문구들을 정리하는 한편으로 자신의 브랜드와 관련된 것들을 융합하는 것도 권장할만합니다.

광고계에서는 예전부터 반드시 시선을 끌 수 있어서 거의 진리로 통하는 3가지의 콘텐츠 주제가 있습니다.

• 아기
• 애완동물
• 성(sex)관련

그리고 저는 여기에 2개를 추가하여 총 5가지의 콘텐츠 주제를 추천합니다.

• 맛있는 음식
• 멋진 여행지 또는 숨은 명소

그러나 꼭 이 주제에 한정될 필요는 없습니다. 훌륭한 콘텐츠는 때로는 독특한 분야에서 탄생하기도 합니다. 독특한 콘텐츠 주제는 경쟁자가 그만큼 적고 새로운 빈틈(니치)을 파고들 가능성이 있습니다. 단, 훌륭한 콘텐츠로 디자인해야한다는 사실은 변하지 않습니다.

4. 소통하기

인스타그램에서는 구독자 그리고 예비 고객들과 효과적으로 소통해야합니다. 게시물을 올린 뒤 고객이 알아서 찾아올거라는 착각이야말로 실패하는 인스타그램의 대표 사례입니다. SNS에서는(인스타그램에서는 더더욱) 게시물을 만들어 업로드한다고 작업이 끝나지 않습니다. 게시물을 올린 후의 작업이 때로는 더 중요합니다.

해시태그(Hashtag)

정확하고 제대로된 해시태그를 이용해야합니다. 인스타그램 광고 계정이 마케팅 초급단계에서 가장 많이 실수하는 부분은, 해시태그를 남발한다는 것입니다. 이 방식은 약간의 노출을 얻을 수 있을진 몰라도 해당 브랜드의 이미지를 깎아먹는 행위에 가깝습니다. 즉, 득보다 실이 큽니다. 반드시 관련된 해시태그만을 이용해야하며, 이런 방식이 고정되고 신뢰도 높은 구독자를 만들어 줄 것입니다.

정확한 해시태그를 사용하면 좋아요와 댓글, 궁극적으로는 판매까지 연결할 수 있습니다. https://www.hashtagsforlikes.co 이나 forLikes같은 앱들을 이용해 인기있는 해시태그를 조회할 수 있습니다만 영어입니다. 한국어 해시태그로는 직접 조회하는 방식이 주로 사용됩니다. 게시물 숫자를 참고하면 도움이 됩니다.

사용자 행동 요청

링크를 클릭해야하거나, 메시지를 보내야하거나, 태그된 계정으로 이동해야하는 등 사용자가 추가로 해야할 작업이 있다면, 정확하게 본문에서 요청해줍니다. 그렇지않으면 고객들은 해당 내용을 따르지 않을 것입니다.

TIP : “해당 내용에 동의하면 사진을 두 번 클릭해주세요!” 같은 메시지는 인스타그램에서 매우 효과적입니다.

레퍼런스 : https://contentmarketinginstitute.com/2018/04/drive-leads-instagram/